第414章 与两大车商的角力（1/2）

会议刚结束，魏臣就接到了跟马自达代理佐藤健一的电话，说明天来抚市跟他谈合作的具体事宜。

魏臣当然愿意他们赶紧过来，因为刚才在会上，他已经把牛逼都吹出去了，要是敲不定合作，他怎么跟市委交代？

第二天，铅华大国际会议室。

佐藤健一穿着笔挺的深灰色西装，领带系得一丝不苟，典型的岛国商务精英做派。他身后站着两名马自达在国内业务代表，一个负责法务，一个负责财务，两人都板着脸，目光锐利。

魏臣坐在对面，身后是田东和集团的财务总监常雨雪。

桌上摆着两杯茶——佐藤面前是岛国煎茶，魏臣面前是龙井。

”魏先生，"佐藤微微鞠躬，汉语带着生硬的礼貌，"感谢您对马自达品牌的青睐。"

魏臣笑了笑，没急着接话，而是先端起茶杯抿了一口，才缓缓开口：”佐藤先生，抚市的市场潜力，我想贵公司应该已经做过调研了。"

佐藤点头："是的。但按照马自达的标准，4S店的投资方需要具备三个条件——"

他竖起三根手指：

"第一，注册资金不低于五百万。"

"第二，必须有汽车行业相关经验。"

"第三，当地官方资源支持。"

魏臣听完，轻轻放下茶杯："前两条好说，至于第三条......"

他朝田东使了个眼色。

田东立刻从公文包里取出一份文件，推到佐藤面前。

——那是抚市发改委盖章的重点招商引资项目确认函。?

佐藤仔细看完文件，表情松动了一些，但很快又恢复严肃：”魏先生，马自达的代理授权费是三百万元，保证金二百万元，五年合约。"

魏臣眉头都没皱一下，反而笑了：”佐藤先生，这个价格，是给一线城市的吧？"

他身体微微前倾，语气带着几分调侃：“抚市只是个五线城市，这个价码，是不是有点......不够朋友？"

佐藤推了推眼镜：”这是总部的规定。"

"规定是死的，人是活的。“魏臣向后靠了靠，语气轻松，”这样吧，我提个方案——"

他竖起一根手指：

"第一，代理费降到二百万元，保证金一百万元。"

佐藤立刻摇头："不可能！"

魏臣一开口，就把价格压低了两百万，这是他无论如何也没办法接受的。

“别急着拒绝，等我全部说完再一起讨论也不吃。”魏臣不慌不忙，压根就没管佐藤健一的脸色，继续道："第二，首批车辆进货，我要八折。"

马自达的法务代表忍不住插话：”魏先生，这不符合——"

魏臣抬手打断他："我再说一遍，别急！等我把话说完。"

魏臣说这话的时候，眼神明显变得锐利了几分，就连田东身上都释放出了一股居高临下，且带有浓烈上位者感觉的气息释放了出来。

感受着魏臣二人身上的气息，那法务瞬间熄火了，因为他知道，凡是带有这种气息的人，没有一个是他惹得起的。

魏臣盯着佐藤，一字一顿：“我要独家代理权——整个抚州市，十年内，只能有我一家马自达4S店。"

佐藤的脸色变了。

会议室陷入短暂的沉默。

佐藤和两名代表低声用日语快速交流了几句，随后摇头：”魏先生，您的要求，我们很难接受。"

魏臣笑了笑，突然换了个话题：”佐藤先生，您知道为什么马自达在华南卖得好，在辽北却一直打不开市场吗？"

佐藤一愣："为什么？"

"因为北方冬天冷，"魏臣慢悠悠地说，"而马自达的车，冷启动容易出问题。"

他意味深长地看着佐藤：“但抚市不一样——我们这儿是‘北方的小江南’，有大海的暖流存在，冬天没那么冷，正好适合马自达。"

佐藤眼睛微微睁大，显然没想到魏臣连这种技术细节都摸透了。

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